由东部向西部推进

在中国改革开放初期的20世纪70年代末、80年代初，阿克苏诺贝尔便积极地投身于中国市场。截至2011年底，公司已从初始期的5个代办处，发展至在华拥有29家生产基地，包括目前已累计投资达4亿欧元建成的宁波多元化生产基地，1个创新中心、1个服务中心及遍布全国的销售办事处。中国也已成为公司重要的战略增长区。

目前，公司的主要业务和生产基地都在中国东部沿海地区。近年来，我们已有计划稳步地向南部、以及同时向西部推进。在南部，公司已建有阿克苏诺贝尔涂料（东莞）有限公司和依卡化学品广州硅溶胶工厂。在西部，今年5月宣布了将在成都兴建总投资为4,400万欧元的崭新的装饰漆涂料生产基地。”富唯纳说，“我们投资建设成都生产基地，主要生产的是家喻户晓的多乐士品牌，这意味阿克苏诺贝尔将进一步拓展中国西部市场。”

该公司挺进西部、发展西部市场的一个重要业务模式就是紧贴客户、分步推进。富唯纳透露，“挺进西部就是要跟随客户的步伐，这在我们的业务布局上已有所体现，即第一个西进举措是建粉末涂料厂，主要支持制造业的用户；第二步是装饰漆，为建筑业及装修市场服务；第三步是基础化学品。”

坚持人才的本地化

作为拥有5万名员工、业务遍及全球80个国家及地区的全球化企业，之所以能够多年保持领先的地位，阿克苏诺贝尔有自己的成功之道。富唯纳说，“我们除了产品及内部有非常强大的管理流程外，还注重人才的开发和培养。从人力资源管理的角度上来看，中国市场对我们来说就像是一个天堂，人才资源非常丰富。另外，中国的人才也非常渴望得到一个良好的发展平台。”

富唯纳告诉记者，“中国的人才求知欲非常强、能力非常强，也非常多元化。随着中国的进一步发展，客户的需求也会日益多元化，他们对于产品的开发会提出一些契合自己的本地化要求。因此，要想满足中国市场的需求，我们需要努力实现研发能力和研发人才的本地化。”

富唯纳举例说: “如宁波多元化生产基地，虽然在工厂设计阶段有很多外籍人士在这里工作，但目前已全部撤出，在高级管理层中人才本地化已达到100%。除此之外，该基地的员工和公司海外工厂的员工有很多的交流项目，会有很多外国的员工到宁波工作，宁波的员工去海外交流，他们进行相互间的学习交流。”现在，阿克苏诺贝尔大中国区从总裁到管理层，以及各个不同层次的业务人员，包括人力资源、财务和业务发展团队的成员，人才本地化已达到了非常高的程度。

坚定推进在华发展

2012年，阿克苏诺贝尔在中国的销售额达到17亿欧元，占全球份额的11%；至2012年公司在中国的资本投资已达13.6亿欧元。阿克苏诺贝尔的目标是到2015 年，在华收入将达到200 亿人民币。这充分表明了公司对中国市场表现出的高度乐观和雄心勃勃。

“中国化工业的发展令全球关注，中国已成为阿克苏诺贝尔最具增长潜力的市场。”富唯纳分析说，“虽然中国在建筑和基建领域的发展速度有所减缓，但对于建筑的重涂维护市场来说，装饰漆的需求量巨大。另外，专业化学品也广泛应用在如纸浆产业、矿产业等行业；交通领域包括汽车、船舶以及航空等领域也是我们非常重要的客户；消费品领域，如家电、手机、包装和罐头内部的涂料等都会用到我们的产品。”他表示，我们的产品应用非常广泛,中国已经成为阿克苏诺贝尔的重要市场。

富唯纳继续说道:“我们注意到中国的经济增长在放缓，但中国的增长还体现在更高的层次上面。实际上目前中国经济的增速不仅大大快于欧美，还快于巴西和印度。因此，我们仍然相信中国的经济会保持一种健康增长的状态，这就是为什么我们会继续投资中国市场的原因。”

在谈到对中国的感受时，富唯纳坦言道:“我们认为城镇化的发展是中国市场的重要趋势之一，这也就决定了我们今后业务发展的重点。另外，我们认为中国将会从投资型经济转向消费型经济。阿克苏诺贝尔丰富的产品线可以支持中国的经济转型。”

【责任编辑/选稿人：lf】